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        互联网时代微车品牌集体下水玩嗨了
        促销时间2015/1/1 至 2015/3/31      标签?#33322;?#26085;促销      关注度

        车企营销向来热闹非凡盘点2014年微信崛起为车企开辟了移动端营销新通道体验式营销娱乐营销愈发风靡而汽车电商也走进了一个全新阶段随着目标用户年纪化网络化而车企也运用更多新颖的年轻化的营销玩儿法拉近了品牌与用户之间的距离也为品牌注入了更多情感价值与人文关怀

        2014年对微车行业而言无疑是丰收的一年1-11月微车行?#36947;?#35745;批发224.8万辆同比增长6.7喜获高销量的同时微车市场在营销上紧随互联网步伐以北汽威旺上汽通用五菱长安商用在内的微车品?#21697;?#32439;试水全媒体营销成功探索出了一条互联网时代的营销之路

         

        趋势一加码电商平台 形成线上线下营销合力

        随着互联网营销时代的来临国内汽车行业的互联网营销出现了新的?#40644;ơ?#27773;车之家公开数据显示去年双11当天汽车电商确认的订购总量为37117辆订购总金额为 60.54亿元其中天猫整个双11购车狂欢节期间消费者订购整车达到5.07万台

        在不少微车品牌还在为了争抢线下渠道而大打出手的同时一些品牌正在线上渠道下着一盘更大的棋局作为老牌微车企业长安汽车在天猫和苏宁易购先后开设销售渠道一系列线上活动凸显出长安汽车的产品竞争力和优惠政策为消费者带来实实在在的便利和实惠

        而作为2014年10月才正式入驻天猫?#22363;?#30340;年轻微车品牌北汽威旺则后来者居上在不足一个月便创下200多辆的不俗记录并在双11期间获得?#21543;?#29992;车店铺销售总量第一单车型微客销量第一汽车类付款第一单?#27604;?#39033;第一摘得双11当天微车领域的销售桂冠成为微车品牌开拓线上渠道的又一成功案例随着?#23548;?#30340;与日俱增北汽威旺的粉丝数量也大幅攀升粉丝数量的成?#23545;?#21152;则见证了其在社会化营销上的努力创意微活动以及关注用户需求贴近用户生活的话题使北汽威旺在线上营销中抢占了先机

        在?#27426;?#21152;大线上营销比重的同时北汽威旺还实现了销售形式的多元化推出余额宝金融购车方案为消费者提供了更加便利的增值购车体验通过借鉴电商营销模式并结合自身特点北汽威旺以消费者?#23548;市?#27714;为核?#27169;?#24418;成了带有鲜明品牌烙印的营销模式?#38753;?#20110;营销的精细深耕北汽威旺已经成为消费者心目中值得信赖的微客品牌目前北汽威旺已进入微车品牌行?#30331;模?#25104;为高品质微客的代名词

         

        趋势二深耕O2O互动营销 增强落地转化

        如果说电商营销只是补充了车企终端销售的渠道那么O2O则将线上销售机会与线下体验有机结合在了?#40644;w?#35753;互联网成为线下交易的前台让消费者在进行购车同时也体验到了线下的优质服务成为时下车企应用最广的形?#34903;?#19968;去年车市中O2O整体市场规模达到4623亿元与上一年相比增长了69增长最为迅猛对传统产业转型意义最为重大在这样的大趋势下微车品牌也凭借对新的消费趋势的思考积极试水O2O营销

        上汽通用五菱依托上汽集团打造的为购车用户提供购车礼包加抽取一年免费保养的机会?#24576;?#23433;汽车则通过天猫平台提供500元定金抵千元车款的优惠作为去年唯一一个荣获中国汽车最佳营销案例的微车品牌北汽威旺在营销中依托O2O营销模式携手易车网推出韩国亚运游团购活动参与团购的消费者到店后得到了VIP的服务同时用户关注官方微信与企业形成了良好的粘性为以客户为?#34892;?#30340;移动端服务打下了良好的基础在传播上北汽威旺采取了线上媒体+移动端+店?#20998;?#31471;?#27604;?#20301;一体的媒介传播组合通过PC端专题投放WAP端专题投放线下店内配合线上专题投放注册有奖购车有礼等车享网奖品刺激有效吸引用户关注让消费者真正感受到了O2O营销带来的便利

        此外在去年中秋节和国庆节期间北汽威旺还推出充满温情的家庭团购活动将线下终端与线上销售进行了充分融合并进行了各种形式答谢老用户活动真正将用户体验落到了实处这些新颖营销手段的尝试不仅让北汽威旺取得良好的销售效果也让消费者尝试到了消费的便利可谓一举多得

         

        趋势三体验营销玩到?#40644;?nbsp;强化用户参与感

        2014年微车领域针对用户的品牌管理活动正印证了车企对于时下这一消费者变化趋势的判断东风小康基于庞大用户群发起全球评选最美老用户的活动北汽威旺则选择在30万车主达成庆典上以车主为主角邀请60位全国最具代表性的意见领袖型车主参观其株洲生产基地并同贺庆典这些活动都从正面?#20174;?#20986;微车企业对于其既有车主群体的重?#21360;?/p>

        在移动互联网时代每个人都是一部移动的信息电台我们通过自媒体传递着我们的所观所感对于品牌而言每一个产品的用户都是品牌宣传的最佳触点而由于车主群体分布的广泛性和成分的复?#26377;ԣ?#38024;对这部分用户的品牌触点管理往往是非常难做到的而越是难的事情当一个品牌踏实做好的时候其?#25214;突?#24840;?#29992;?#26174;北汽威旺就是用户品牌触点管理的很大受益者一方面从日常管理角度看北汽威旺通过对汽车之家等汽车论坛板块的运维管理从专业角度为车主答疑解惑通过车主微信群QQ群的定期活动和老用户回馈进行用户关怀通过优质的售后服务让用户时刻感受到品牌的品质诉求这一系列的积累带来了北汽威旺销量中20的老用户转介绍成交率

         

            2014三大趋?#21697;?#20852;未艾2015更多玩法汹涌而来当一个消费品市场趋近饱和当产品同质化现象愈来愈?#29616;أ?#28192;道的?#22363;?#21644;传统营销手段的管理无法带来明显?#25214;?#26102;新的变革?#31361;?#21457;生营销大势从来如此


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